顶点小说 > 其他小说 > 宝爸的异界传媒帝国 > 第十一章 宣传的窍门
    这时,肯特屁颠屁颠从店里跑出来,大鼻子牛脸都笑开花了,乐呵呵讨好道:“英凡兄弟辛苦了!”

    “哼!”

    英凡想到昨天这家伙还嘲讽自己,一噘嘴,臭屁道:“昨天是哪头倔牛说我种族歧视来着?”

    肯特靠过来揽着英凡的肩膀,一幅哥俩好的模样,嬉笑道:“嘿嘿!咋哥俩谁跟谁嘛!老弟你猜猜到现在为止一共卖出多少货了?”

    英凡略一思索猜测道:“30件?”

    “胆子大一点嘛!”

    肯特学着英凡前天撺掇他做广告的模样,兴奋道:“利器级别的武器30件,普通级别20件,其他铁质工具50件!”

    英凡闻言一愣,没想到短短一个小时内成交量会那么高。

    别看刚才两三百人一拥而上,就以为全都会购买东西。

    很多人都是成双结对而来,而且还有凑热闹的,能在一个小时内卖出大大小小一百件商品,已经是非常恐怖的成交量了。

    英凡略一思索就明白了其中的原因。

    不是因为这些人没有见过降价销售,而是对传单这种新奇玩意抱有好奇心,想来印证一下传单内容是不是真的。

    接下来关键还是肯特铁匠铺的商品质量好,进一步勾起了这些人的购买欲。

    最后就是在从众心理的引导带动下花钱购买。

    “是你的手艺好,打造的武器质量过关,所以才有那么多人花钱购买。”英凡刚才装逼了一下心里也舒爽了,没有再继续居功,虚心道。

    作为广告人最忌讳的就是向客户邀功,服务行业主次一定要分得很清楚才行。

    英凡曾经有个同行,做了一次非常成功的活动,在客户举办的庆功宴上吹牛逼大发了,说全靠自己的方案怎么怎么滴牛逼,才有那么多人来,才有那么多客户签单什么的。

    结果人家老板听到就不高兴了。

    老子出钱请你来做活动,什么功劳都是你的,老子手下几十号人的努力都是放屁,那以后老子怎么带队伍?

    之后就再也没有请这个同行做过活动。

    活动做得再牛逼,你也是别人的下游公司。

    有时候做广告是很憋屈的,作为乙方肯定要四处求人,还要面临种种问题,但这是行业性质决定的,吃这行饭就要受着,主次一定要分清。

    “都是老弟的点子好!嘿嘿!”

    肯特搂着英凡的肩膀,舔了舔嘴唇期待道:“老弟,你看效果那么好,往后我们继续再搞几次这样的活动怎么样?”

    英凡见这家伙有些被钱迷了眼的模样,告诫道:“不要被一时的收获迷惑了!传单的宣传不是万能的,而且会随着时间推移效果会减弱!一切都需要遵循市场规律来办事。”

    肯特有些弄不明白,疑惑道:“不能继续做这种活动吗?”

    英凡摇摇头道:“说得太深奥你理解不了,就拿割韭菜来打比方吧!现在这个店庆活动就相当于割了一茬韭菜,满足了这部分人的需求。

    再想收割韭菜就需要等待一段时间,让韭菜重新长出来,也就是等待这部分人重新有了需求,才能再一次收割。”

    肯特还是没明白,问道:“那不冲突啊!我们继续发……传单宣传,让更多的人来购买不就行了?不就相当于有更多韭菜收割吗?”

    “你说的没错!”

    英凡没想到这家伙五大三粗的样子还能想到这些,笑着说道:“这里就关系到一个很重要问题,生产规模。

    也就是你的铁匠铺出产武器和用具能不能跟上人们的需求量,如果跟不上,你有没有更多资金和技术来扩大生产规模?”

    面对这个问题,肯特愣住了。

    他的铁匠铺说穿了就是手工小作坊,还远远没有达到大批量生产。

    别说什么批发了,按照今天早上的销售量,三天店庆优惠时间,他的库存差不多就要清空,到时候没货,还搞个屁活动啊!

    英凡顿了一下让他有思考的时间,然后继续说道:“促销的意义是把积压的产品推销出去,资金回笼的同时,让更多人知道自己的产品,从而带动自己的品牌建立。

    我给你的建议是三个月做一次活动,而其中最关键的我之前就已经说了,就是你出产的武器和铁质工具的质量。

    活动过后,我觉得你要深耕自己的打造技术,生产出更优质的产品,这样才能笼络到一大批忠实客户,到了那个时候再做活动,效果就更加好了!”

    一切广告推销活动,都要建立在优质产品基础之上,才能真正发挥广告宣传的作用。

    不然卖的都是一些劣质产品,就算别人在广告的诱惑下第一次上当购买了,使用过后觉得你的产品是辣鸡,下一次就算你再怎么做活动再怎么降价也不会有人再来购买了,这种案例在前世可谓是笔笔皆是。

    “你的意思是之所以今天早上卖出那么多东西,其实是因为我的东西好?”肯特挠挠自己的牛角不确定道。

    “当然是这样啦!传单宣传也好,降价销售也罢,只是把人们的购买欲放大而已,真正决定是否购买还是要看商品的质量,广告宣传只是轻轻推了一把而已!”英凡点点头继续保持谦逊。

    “那也是老弟你这一推推得好!不然老哥的店眼看就要关门了!”肯特兴奋的大笑道。

    “行了!别商业互吹了!赶紧忙你的去,我还有五百传单要发呢!”英凡摆摆手,背上自己的背包。

    “没有全部一次性发完?”肯特不懂这些,有些好奇英凡为什么昨天没有一次性发完传单。

    “跟你多说你也不懂,明天早上做好准备,别再像今天这样了!”英凡不想解释那么多,招招手向集市走去。

    为期几天的活动,广告宣传讲究龙头凤尾,中间打补丁。

    开始前的宣传必须大规模撒网,能有多广就撒多广,尽量做到全方面覆盖。

    活动开始之后,就要收缩回到活动现场争夺现场的客户资源,广告宣传力度不需要太大,要针对客户进行短频快的促进成交宣传。

    到了活动倒数第二天,就需要进行最后一波大范围紧逼式的宣传,让客户产生紧迫感参加活动。

    而这次活动……姑且算是活动吧!从英凡的角度这都不能算是一次真正的活动,仅仅是最原始的促销而已。

    他的打算是前期发一半传单进行大规模宣传,第一天五百,第二天发一千,同时改变广告词,第三天发完剩下的五百。

    来到集市,五百传单同样很受欢迎半小时就发完。

    英凡看看时间还早,就去理发店把原来半长的头发剪短,把络腮胡都剃了。