五月中旬开始，人力资源部校招进展不断地从京城、江南、沪市反馈并汇总到李天手中。
陈大志在京城陆续招了19个应届毕业生，大部分是计算机、互联网方面的技术岗。
负责沪市校招的孙倩则主要招的是运营、行政、市场等企业管理方面的毕业生，再加上美工、设计和少量的技术人员，一共招了25个人。
江南本地的校招规模最大，各专业的应届毕业生一共招了31人。
李天赶紧通知三个地方的招聘小组，就此打住！
目前已经70多个人，全部是本科生和硕士研究生，薪资待遇平均每人每月1500，再加上社保等乱七八糟的支出，光这批人每月工资成本就得近15万。
再继续招下去，他可真养不活！
5月20日，上次总结会定下来今天召开产品研讨会。
仓储管理系统和客服中心呼叫系统的产品方案依次上会讨论，没什么大问题，最后一一得以通过。
李天把两个负责人打发走，接下来讨论的是几个保密产品，公司内部只有部分高层才允许了解详情。
首先是地图公司的电子地图导航设备。
李天大体浏览了产品方案书，对其中的解决方案、电路设计、信号处理、无线数据传输等几部分内容根本不懂，所以也说不出个一二三，随便指出几处小错误和缺陷，又根据自己的记忆，对几个地方做了改进。只用了不到半个小时，就通过了这份方案。
下一个轮到即时通讯软件，看完姜伟的产品方案后，李天没给这个老学长面子，直接把方案扔到桌上，道：“不知道的人还以为这是qq的产品方案”，说着在方案报告上拍了拍，继续道：“我没有看出跟qq有任何不同。我要的不是第二个qq，我要的是属于蓝天自己的即时通讯软件！”
上会之前戴庆看过这份产品方案，对方案持肯定态度，所以有些不解地问：“李总，即时通讯软件不都一个样吗？既然qq在国内做得不错，我们为什么不借鉴？”
李天很严肃地道：“这不是借鉴，是抄袭！”
一个“抄袭”，让姜伟的脸色瞬间变得通红，李天见状有些过意不去，语气变得和缓，道：“我倒不是反对抄…，那个借鉴，好的地方当然可以借鉴。不过现在qq已经壮大，注册用户近1亿，我们贸然进入即时通讯领域，如果只是借鉴而不进行自我创新，最后一定是跟在qq的屁股后面吃土，还得不到好名声”。
“所以，即便借鉴、抄袭，也要讲方法、讲套路”，最后，李天图穷匕见。
他从来不是个道德婊，凭什么你qq可以抄，我就不能抄？
黄永华在一旁呵呵笑道：“什么方法，什么套路，，别藏着掖着，说出来大家讨论讨论”。
李天用力地敲了敲桌子，道：“形式上借鉴，内容上创新，形成差异化，找准新定位，在初期避免跟qq进行直接竞争，至于等我们发展起来后，是qq反攻倒算，还是我们趁胜追击，那就各凭各的本事了”。
“不过，我是没有信心把qq彻底打垮的，听说腾讯正在进行二轮融资，用不了多久就会完成，所以这个项目我是不抱太大期望的，能做就做，如果做得不好，达不到我的期望值，我会砍掉它！”
“形式上借鉴很好理解，戴总刚才说的对，即时通讯软件都一个样，无非文字、语音聊天而已，或许不久后会加上视频聊天。所以在形式上我们没有多少创新余地，但在市场定位上我们要跟qq尽量错开。姜伟，方案书的市场分析这一部分，说qq的主要目标用户群是年轻人，占80%以上。既然qq已经在这块消费群体上深耕了两三年，那么我们就避开这个用户群，寻找新的潜力用户群，不跟它争一时长短”。
姜伟有些明白，又有些不明白，问道：“李总，您的意思是开拓新的用户群？可现在上网的主力就是年轻人，大学生、高中生，还有……，白领！”
说到这，姜伟眼前一亮，道：“您的意思是已经参加工作的人？”
李天不置可否，道：“你说白领倒也算是中肯，其实我的更倾向于做企业级的即时通讯。这个想法还是上次总结会客服部经理林巧巧启发我的。客服呼叫中心是企业服务的一个很小的例子，就拿蓝天商城的客服中心来说，我们只要打通电话、电脑、网络之间的数据链，以后我们就不需要电话了，所有的客服只需要一台电脑就能跟用户通话，或者文字交流。当然，这只是一个初步想法，如何去实现还需要技术部门的参与”。
“另外，企业内部之间的交流、合作、协作，都可以通过即时通讯软件来实现。我们提供一整套的解决方案，包括企业级的电子邮箱、员工管理、公司内部的信息交流、部门之间的沟通交流、小组之间的协作，员工之间的互动，甚至可以做到高层与基层之间的交流”。
戴庆一边听一边点头，最后赞同道：“这个思路很新颖，在市场定位上跟qq错开，可实施性比较强。最重要的是，现在国内甚至国外，也很少有同行关注企业级的即时通讯市场，我们作为第一批进入的企业，可以避免激烈的竞争”。
黄永华却泼了一瓢凉水，道：“现在说得再好听，到时候用户不买账也是白费力”。
姜伟附和道：“不能不考虑这一点，尤其是qq已经占领大部分市场的情况下”。
李天笑道：“你们的顾虑我也想过，主要两个问题，一是用户、主要是企业级用户不买账，二是产品的推广。我倒觉得其实不必过于担心，这两个问题归根结底是一个问题，市场推广。想让企业用户使用我们的产品，就得研究分析企业用户需要什么，他们需要什么，我们就有针对性的研发什么。这个工作可以委托专业机构进行市场调查，或者我们自己组织人手进行调查，不要怕花钱，全国各地都跑一跑，不同行业都要基本覆盖到”。
“姜伟，这份方案你拿回去，接下来技术部门要配合做好市场调研，等调研结果出来后再重做一个方案上会讨论”。
说完了即时通讯软件，最后只剩下商城的支付系统。
产品方案存在的问题跟即时通讯软件一模一样，完全是抄袭paypal，支付模式、支付方法一点没做更改。
“用电子邮件作为用户的身份认证手段，开什么玩笑！这种方法怎么避免诈骗？必须得用实名认证”。
“手续费5%，每一笔还要交1块钱的服务费？你们怎么不去抢钱？我们收费，网上银行不收费，用户凭什么用我们的？什么，你说方便？方便能当钱花？你要摸准用户的心理，即便你比竞争对手贵一分钱，那也是贵，就是再方便也没人用！”
“当然，用户确实会有方便的支付体验，只是……”，说到这里，李天顿感头疼，用力地揉着额头，无奈道：“这么一家家地跟银行谈判，是不是效率太低？”
这份方案建议蓝天商城在每一家银行都开一个账户，并且接入该银行的网上银行支付接口，如此可以大大提高用户的支付速度，而商城只需要根据订单汇总情况，挨个跟各银行进行结算。
方法是可行的，只是效率太低。四大行，十几家地方性银行，还有众多的股份制银行，加起来有几十家，暂且只算十几家主流银行，蓝天商城需要一家家的跟他们谈判，对支付系统进行技术改造，正式运营后再定期跟每一家银行进行结算，想想头都大了！
这期间耗费的人力、物力且不提，光时间成本就让人抓狂。国内的银行是什么德性又不是不知道，如果花了大量时间能谈下来倒好说，就怕对方一直拖着，最后拖死你！
李天想了很久，没理出什么头绪，试探着问：“戴总，能不能从哪家银行挖几个人？”
戴庆愣了一下，心说李总的口气好大！从银行挖人？开玩笑吧？
马上他又觉得这事儿虽不靠谱，但却能解决问题。
蓝天商城缺什么人？专业的金融人士，尤其现在要跟银行打交道，确实需要对银行体系了如指掌的人。
想到这里，戴庆道：“我自己先试试，不行的话找猎头”。
李天也豁出去了，咬着牙道：“最好是清算部门的负责人，20万年薪以内你做主就行”。