顶点小说 > 都市小说 > 重生之王冠 >第6章 提成
    送走陈哥,乔阳才转身去找杨旭,说道:“业主那边没问题吧?”

    “一切都在掌握之中!”

    拍了拍乔阳的肩膀,杨旭呲牙笑道。

    冠宏花园的那套房源,是杨旭开发出来的,也是他进行沟通维护的,在志远不动产,业务员本人名下的房源,客户信息都是处于保护状态,也即是通常所说的“私盘”。

    这样做的目的,就是为了不让那些业主以及客户觉得志远不动产的业务员经常的“骚扰”,也方便房源和客户的稳定。毕竟,对于业主来讲,询问的中介人员一多,自然而然的觉得自家的房子很热销,不涨价那才怪呢!

    至于客户,那就是你们这个中介的业务员太过的没有职业操守,明明说了只跟一人联系,为何要这样的频繁“打扰”?买房,租房又不是一蹴而就的事情,正常上班都被搞的心情极度糟糕。

    一旦如此,必然会影响整个公司给外面的形象,这是很不可取的做法!

    此外,业主挂房子,很少会指定某一家,亦或是某一人单独去消化,往往,都是周边的中介公司,或者好几家一块儿去竞争,这样也是为了快速的成交。

    只是通过简单的电话沟通,就想要让业主将自己的房子多留几天,那在二手房市场只是异想天开的事情,因而,在有实在客户,业务员都会先让客户下个定金,或说成是意向金。

    有了这个东西,发给业主看,对方才能相信事情的真实性,再预约签约时间。也给了业务员一定的“空间”,去操作这件还未有最后结果的事情。

    就如乔阳所带的陈哥,这便是其中的一个例子。有了定金证明,业主暂时就不会再让其他中介同行去推荐,至少,在还未签约成功之时,话出之后的诚信是必要遵守的。

    而要是陈哥的朋友未看中,最后导致这单成不了,那么,定金肯定是需要退还的,只是对于业主那边,则有个说辞,到时候,要依情况而定。

    业主好说话,则有“这个客户拿不了老婆的主意,我们只能尽最快的时间,为您再找优质的客户。”

    不好说话,会讲“不好意思,这是我们业务员的工作不到位,导致耽搁您房子让其他客户去看的时间。上次看房的时候,看到您家房子有些灰尘。过会儿,我们再去借下钥匙,将您家的卫生打扫一下。也能给其他再去看房的客户一个舒服的感觉。”

    无论话如何说,让业主消气,才是最终的选择。不然,拉黑名单,就得不偿失了!谁让这属于服务行业呢!态度和诚信很重要!

    ……

    二手房销售行业的日常,一般都是不变的。早晨发布网络,勘察房源,拍照片,视频,跟进房源最新信息。下午打楼盘资料,给积攒的客户找适合的房子。晚上因情况而定,要么回访业主,要么打楼盘资料。

    而摆盘,带看客户,则是随机而动。

    月末的最后一天收个定金,无论是如今手头拮据的乔阳,还是奋斗在租赁线上的杨旭,心情都不错。于是乎,乔阳就趁机让杨旭载他前去冠宏花园。谁让他的“坐骑”,还在那边放着呢!

    做二手房的,经常会遇到这样的情况。带看客户完了后,要是将客户拉到店里,坐下来谈房子的事情,很多客户都会选择开自己的车载着经纪人前去,甚至有的还喜欢步行,慢慢走。一边走,一边了解周边的配套,学区,交通等等。

    到了这一步,常常经纪人就会将电动车放在小区门口,或是拜托自己同事将其骑回去。多来回一趟,只要能够签单成功,这些都是无伤大雅的小事情!

    杨旭走了,乔阳转身跑到附近的饭店,先吃一顿再说,先前的那顿饭,因为带看陈哥看房而只吃了几口,导致现在的肚子空空如也,饥肠辘辘,还是填饱肚皮再说。

    随后,乔阳也没有直接回去店里,而是去了不远处的一个照相馆。全因之前段燕说的总部那边需要他的照片,用以备案,好给自己“转正”。

    志远不动产关于经纪人薪资这一块儿,是按照底薪加提成来结算的。入职经纪人的底薪是3000元+20%的佣金提成。转正后,3000元+200元全勤奖+300元住房补助费+30%提成。

    从转正后的那一刻算起,佣金累计达到10万元,提成+5%。累计达到25万元,提成+10%。累计达到50万元,提成+15%。累计达到80万元,提成+20%。累计达到120万元,提成+25%。

    55%的提成,也是目前公司公告里面达到最高的待遇分成。至于豪宅部那边怎么计算提成,这个乔阳倒是不大清楚,甚至于在前世,也没有怎么了解过这方面的信息。

    不过,那里距离自己尚远,且并不是一个非去不可的地方,还是好好做当前的业务为要!

    当然,升提成,也是在计算完整月后的个人总佣金才能算数。比如,乔阳现在完成了10万元佣金,尚没有转正,只能按照佣金的20%算工资。而不是30%。再如,乔阳转正后,一个整月完成了20万元业绩,在下个月10号发工资前完成了25万元业绩,那也只能按照35%计算,而不是40%。

    除过这个之外,在志远不动产,租赁单的分成是房源方50%,客户方,即为带看成交方占50%。

    买卖单,则是房源方总占30%,无照片25%。钥匙方10%,独家委托10%。客户方15%。

    例,乔阳前段时间成交的那个单子,收佣4.8万元。房源方是志远不动产心语花园店B组业务员,有照片。钥匙是乔阳同组的一个同事配的,无委托。客户是乔阳自己的。所以,这一单最后他所能够拿到的佣金是4.8万元的60%,2.88万元。提成5760元。

    也就是说,在没有转正之前,乔阳签约的那一个买卖单,拿到手的提成为5760元,要是转正后,就是8640元。加上底薪,也是月入上万的人了。

    之所以在买卖单里面会突显出来一个客户方15%的提成,那是因为二手房市场的特例决定的,大家都在发布网络,幸运儿太多,为了避免不必要的纷争,也就产生了这么一个不算是很人道的分成,即为第一个将这个客户(在公司成交的客户)录入到房友系统之内,无论是公司谁成交,此人都会有15%的提成收入。

    也给业务员提了个醒,有客户咨询,还是先录入到房友系统为上,不要捂在手中,等着那个客户跟其他公司,或是同事成交。这也是为了避免业务员走“私单”的情况出现。

    不过,志远不动产对于那些租赁客户,是没有这么严格要求的,谁让这些客户太多,成交时间也太短了呢?只有成交后,为了报备给公司总部,才需要将这个客户录入到房友之内,其他的,任由业务员自己做主。

    显而易见,在租赁当中,“私单盛行”!

    这也怪不了业务员本人。一个3000元的租赁,成交方的业绩为1500元,提成是300元。而一旦“走私单”的话,至少,也能够拿到1000元到2000元左右。为了这个钱,谁还管公司的“规章制度”呢!先保住自己的生活消费再说。

    相比较来讲,买卖单的风险太大,走私单也就没必要了,有个正规公司在后面支撑,业务员也能够安然的拿着那份“钱”,不然,售后没有那么容易做好,一旦失误,还会惹来官司。