“可以不用挖那么多，剩下六七十个苹果树也可以，利润又高，就算城里的人来了，也没那么难受”。
“光棍叔，你的想法很好，我能理解，都想让大家多赚钱”；
“其实我的想法和你的一样，也想让大家赚钱”；
“那如果是你，你是城里人，愿意一棵果树花费300元，结果来参观的时候，都是弯着腰进去，连走路都直不起腰，出来还带一身泥，这样的话，你明年还愿意继续承包吗”？
光棍叔没有回答，其他人也是沉默；
但心里都有一个答案，肯定不会啊；
花钱了，谁愿意去受罪？
刘威感觉自己刚才压下的火气，效果的确很好；
最起码，现在大家都跟着他的节奏往下走；
这或许就是控场令人着迷的地方。
“所以，大家不要质疑30-35颗果树的多少，因为这些我们都是找专家计算过”；
“刚才我为什么说还有可能亏，前几年根本不会赚钱的”；
“我给大家再算一算帐，那会我说了，苹果成熟后，我们要给用户免费寄过去，这也需要成本的”；
“按照一棵苹果树产出80-100斤来计算，用每个10斤的箱子，一棵树也要寄8-10个快递”；
“大家都寄过快递，也知道10斤重的苹果一箱快递费要多少。
这下，所有人都动容了；
他们或许不知道刘威讲话的水分有多少，但对于快递费，他们中大多人都是非常清楚。
这两年，虽然有秦大妈帮他们销售，但每家都有年轻人在外打工，或多或少都会用微信帮家里往外卖一点；
一箱苹果10斤，每箱卖40-50元包邮，如果行情特别不好的情况下，可能30都有；
但不管卖多少钱，每件快递费的成本支出是固定的。
纸箱和发泡袋，再加上快递费，不算人工的话，每箱需要支出15元的成本；
因此，他们网上卖40元，人工不算在内的话，一箱也就25元罢了。
这时候，所有人才知道，刘威所说的不赚钱甚至亏钱不是一句假话；
一个苹果树就算按照300元承包出去，按照结出来苹果100斤计算，就光寄给用户的快递费成本都已经占了一半；
也就是说，一亩地如果按照一万元的产出来计算，已经有5000元都花在快递上，还要给他们每亩地6000元，这已经是亏了一千元，加上每亩地投入需要一两千元，岂不是说，秦大妈他们每亩地就光这些亏损，都已经高达三千元？
现在，没有人再说秦大妈心黑了；
也没有人说刘威是赚他们的血汗钱了。
此刻，他们已经不担心刘威赚钱，而是担心秦大妈不赚钱，亏的太多不搞了；
当一亩地能赚三万元的时候，大家觉得你赚的多，心理不平衡；
当一亩地只有一万元的时候，扣除成本，还得亏几千块，大家心里更不是滋味。
其实，对于很多农村人来说，不怕你赚钱，合理的利润，大家都是支持的，也是非常愿意；
你只有赚钱了，大家才能跟着一起，来年还能卖给你；
但你如果亏钱了，那就真的是一次性买卖。
就在大家以为这些就是全部支出的时候，刘威继续开口，这时候，所有人都已经沉浸在秦大妈怎样才能把这个项目盘活的情绪中；
同时，他们都冒出了一个想法，那秦大妈做这个为了什么？
纯粹是让父老乡亲们提高收益？
如果只有这个动机的话，他们或许感动，但也不敢合作；
为何？
因为他们都知道，合作是双方的互利共赢，单方面盈利，另一方面亏损太多，肯定是没办法长久；
要知道，刘威刚才说了，要把他们的苹果树砍掉三分之二；
一旦，秦大妈亏大了，不想搞了，每亩地三十多颗果树，还没有种小麦划算；
秦大妈敢这么干，那是因为秦大妈家大业大，同时又能高价卖出；
换成他们，肯定做不了。
“大家应该对我刚说的成本没有什么异议，就算我们秦大妈经营了咱们的地，发货量比较大的情况下，快递费有所降低，但其实还是亏不少”；
“如果，大家觉得这是最大的亏损的话，那只能说，的确有些乐观了”。
刘威这两年，虽然事业上不咋地；
当然，这是相对于马毅搏来说；
相对于很多人来说，刘威也是妥妥的成功人士。
从最开始演讲时候的紧张与磕磕盼盼，到如今也开始享受演讲这个过程；
这不，每次几句话过后，都是停顿一会儿，给大家反应，让大家彻底的跟着他的节奏走。
“啊，这还不算最大的亏损”？
“做生意这么难吗”？
“果真不敢小瞧，以前秦大妈就是一个卖菜的，谁都想不到，两年时间，就能发展到如今的地步”；
……
再次，刘威左手在虚空中一按：“其实，最开始最大的亏损是大家看不到的支出，那就是宣传费支持”；
“大家想一想，这种前所未有的合作模式，在宣传方面，肯定要不遗余力”；
“宣传费就是一个大头”；
“如果说咱们白水寨总共一千多亩的苹果地，按照每亩6000元计算，也就一千万左右”；
“这还是在一亩地6000元的收入情况下”；
“如果，按照大家以前的销售额，一年能有六七百万就不错了”；
“但我们秦大妈为了这个项目，就光前期的宣传开支，或许都已经超过咱们一年一个村的总和”。
一石激起千层浪。
谁都没想到，支出的大头竟然在这里，竟然是宣传费；
现在，没有人怀疑秦大妈赚得多了，反而在担心，秦大妈能不能干长久了；
很显然，亏本的生意，谁都不会干，更不会长久的干。
“不过，大家也不用担心，我们秦大妈因为亏损，就把大家的地不要了”；
“我们为何今年只做咱们白水寨一个村，就是当成一个试点，如果成功了，就可以大面积采取这种模式”；
“说的难听点，就算失败了，我们最后不干了，一年不到一千万的亏损，五年也就五千万，我们还是能亏的起”；
“而且，苹果树虽然挖了三分之二，我们还可以干其他，亏损只会更少，甚至还能更赚”；
“当然，这只是最差情况，哪怕最差情况发生了，也不会让大家没有饭吃”。
为何是五年？
因为苹果树从幼苗开始，一般是三年慢慢开始结果，五年基本已经成为大树；
这个时间点，城市人或许不清楚，但他们种植苹果树的人，都是门清。
刚才，担心秦大妈亏损不干了，最后他们吃亏；
现在，人家都把最差的情况算进去，已经是明说了，就算真的亏算不干了，照样会给五年的收成；
五年之后，新的苹果树又长上来了，怎么看，都不会亏。
“我就说嘛，刘老板是干大事的人，怎么可能坑自己人呢，看看人家这格局，大气”；
“就是就是，发财不忘本，这才是我们白水寨人的风俗”；
“王妹子，你家儿子有出息啊”；
……
一时间，台下变成了褒扬的海洋；
马慧菲看着身边的父老乡亲，也是脸上笑意正浓。
虽然，她不知道这个果树认领是亏损的项目，为何公司还会干？
但这一点都不影响马慧菲此刻的高兴。
对于白水寨，马慧菲和马毅搏以及刘威一样，都有深厚的感情；
别说现在没嫁人，就算嫁人了，也是无法割舍的存在；
看着大家如此高兴，马慧菲也是高兴极了。
“刘大老板，不是我们怀疑，既然不赚钱，你们秦大妈为何要做”？
“我不相信只是为了让父老乡亲们赚钱，如果只是这个目的，每年苹果成熟了，你们帮忙卖一下，大家伙已经非常感动了，也不至于干这个出力不讨好的活”；
质疑的人，还是那个光棍叔；
别看他打了三四十年的光棍，并不是因为没人看上他，也不是因为他长得差；
最主要是太精明了，精明到其他人都不敢和其打交道，再加上，家里还有一个更为精明和强势的老妈；
就这样，给耽误了下来。
这个问题，让所有人从刚才兴奋中醒了过来；
是啊，赔本的买卖，为何要干？
虽然你们秦大妈估值百亿，但谁知道呢？
再说了，就算真的是估值百亿，也不至于干一个亏损的项目吧。
“光棍叔，我觉得你还是别种树了，来我们公司得了，我觉得你能行，绝对不比你种树赚得多”；
“威子，你说真的”？
光棍的母亲接话了，当场就问了出来；
本来，村里面今年好多年轻人都去了秦大妈工作，光棍本来也想去，但想着自己都三四十岁了，给他们村二十来岁的毛头小伙子打工，有点拉不下来脸；
当然，那时候秦大妈也没有如今名气那么大，估值也没有这么高；
一来二去，也拖到现在；
如今，秦大妈老板邀请她儿子去，肯定是直接答应，哪怕只知道人家是一句客套话。