俞瑛和韩涵忙完南京的LHL的电视购物的事情，连夜买了开完杭州的车票。卧铺是卧铺，但是那种绿皮火车，居然没有空调，火车厢里开的电风扇在吹着……
她们原想一晚上的火车卧铺睡一觉，刚好第二天一早到杭州。不曾想是一辆绿皮火车，这次俞瑛第一次坐没有空调的卧铺火车，电风扇咯吱咯吱的声音和着火车开动的轰隆隆的声音，让俞瑛整夜难眠。
火车一早5点多到达杭州站。
俞瑛和韩涵两人下了火车。俞瑛熟门熟路地带着韩涵到武林广场附近去找酒店。
“早，两位是要住宿吗？”酒店前台服务员说。
“是的，有空房吗？”俞瑛问。
“要等一下，早上一个旅客刚退了房，在收拾。你们也是来得巧，平时这个点，都没有人退房的。”店家前台服务员说。
“要等多久？”俞瑛问。
“不用多久的，你们先那边沙发坐下休息一下，等会好了，我跟你们说。”服务员微笑着。
“那好。”俞瑛和韩涵在大堂沙发坐了下来。两人一夜的火车颠婆，显得有些憔悴。
“我约的W电视购物的徐磊是上午10点，我们从这边走过去，大概10分钟，谈我，我带你逛西湖。这个季节的西湖，柳树新枝，桃花盛开，可美了。”俞瑛脸上满满地期待，像是正在西湖边上漫步。
“我们要不在杭州多待一天？”韩涵说，“可以好好逛逛。”
“如果能谈得妥，多待几天都没问题，如果谈不妥，我们明天一早的赶个火车去上海。上海的J电视购物。”
“好赶啊！你真是个工作狂了，记得你刚来GYB的时候，都不加班的，现在是不在加班，就在加班路上，不是出差，就是出差的路上了。”韩涵看起来也都有些疲惫。
“哈哈……我尽量把杭州这边的谈下来，实在谈不下来，我们就去上海休息，上海跟陈斌沟通的差不多了，过去确定一下主持人和档期安排。”俞瑛说。
“好吧！”
“两位，房间已经打扫好了，要现在办理入住吗？”酒店前台服务员已经走过来跟俞瑛和韩涵说。
“好的，现在办理吧。”俞瑛点了点头，韩涵已经把身份证掏出来递给了俞瑛。
俞瑛跟服务员到了前台办理了入住手续。
两人拖着疲惫的身体到了酒店房间，干净，明亮，配套齐全，新换的传单被套还能闻到太过阳光的味道。
“总算是可以住个舒服点的酒店了，南京那酒店，不，就是给招待所，真是不想多住一天。”韩涵说。
“南京那酒店还是那附近最近的，而且看网上标的都比那附近其他的好。”俞瑛说。
“网上信息不靠谱啊！”韩涵说，“我先洗个澡，睡一下。”
“去吧。你洗完，我洗，这一身的火车味，回头把W公司的徐磊给熏了。”俞瑛自己闻了闻身上的衣服。
“哈哈哈……熏晕了，最好直接同意我们的合作方案。”韩涵笑着走进了浴室。
“要不，你来，你别洗啊!”俞瑛看她走进浴室打趣道。
“一个就够……”
俞瑛随后也洗漱，定了闹钟9点。
叮铃铃……刚睡着没多久，闹钟就响了。俞瑛把韩涵叫了起来，两人洗漱后打扮一番，换上正装出了门。
在俞瑛带领下，两人很快到了附近的W电视购物公司。
俞瑛给徐磊打了个电话，“徐经理，我们到了，你们公司是在3楼吧，我上来，可是好像找不到啊。”
“我们三楼没挂牌子，这里3—5楼都是我们公司的，公司牌子挂在5楼。你到5楼来，我在5楼前台等你。”电话里头徐磊柔和的，温柔的带着杭州口音的声音传来。
“好的，我这就上来。”俞瑛边说边拿着电话往楼梯口走去。
“不在这层？难怪我们找不到。”韩涵嘀咕着。
“嘘……”俞瑛做了个让她不要说话的动作，自己的声音到没发出来，怕徐磊在电话里头听到。
到了五楼，见到了徐磊，一个身高大概1.7米的，看起来就显得很温柔的大约30岁左右的圆脸男子。
小会客室，徐磊、俞瑛、韩涵围着圆桌坐着。
“不好意思，我是今天上午刚到五楼，你们就来了。”徐磊解释道。
“没事，没事，对了，我之前发你邮箱的合作方案看了吗？怎么样？”俞瑛习惯了直接说事。
“看了，也给我们领导看了，我们领导不接受这种分成模式。”徐磊也直说。
“领导是个什么意见？”俞瑛问。
“领导说，要么我们按销售额的40%，要么就是你们花钱买节目档期。买节目档期的话，我们可以谈个折扣。录播我们这边负责，录播费另外收取。”徐磊说出的这个条件，这是只要保证他们一方的利益啊。
“你们这条件可是真的要求很高，我们跟BJ的电视购物，上海J电视购物，青岛，济南和南京的电视购物合作，可都是15-20%的扣点，这40%，我们那产品就没有任何价格优势到市场上，这卖不动，你们也没得收入啊。”俞瑛说。
“产品销售价格要跟其他电视购物的销售价格一样，最好能再低点。”徐磊慢慢地柔和地说。
“这没法做到，除非扣点只有20%，这20%已经是我们能给的最大的限度了。40%真是给不了。”俞瑛诚恳地说。
“要么，你们就考虑买我们的档期，找我们录播。”徐磊像是在建议道，其实他想的就是俞瑛买档期。
“你们收视率有多少？其他家买档期销售的数据有没有？”俞瑛问。
“收视率的数据是有的，买档期的销售，我们不管的，接线直接是客户自己的400中心，发货也是客户自己。”徐磊说。
“那回头你把你有的发我邮箱，我看看跟我们老板汇报一下，我问问他意见再答复你。”俞瑛知道谈下去，对方也不会让步，估计合作是很难，所以想先尽早结束今天的商谈。
“好的，可以。”徐磊说。
“那，我们今天就先谈到这里，我们这边就先回去，你也跟你领导帮我们争取争取按20%的销售额分成，好吗？”
“好的，我尽量争取，不过可以告诉你，很难，因为其他家都这样的。”徐磊微笑着说。
“那就拜托你了！我们先回去了，再见！”
“好的，再见！”
俞瑛礼貌地跟徐磊握了握手，然后带着韩涵离开W公司。
她带韩涵逛了断桥，白堤、平湖秋月……一一给韩涵讲解，俨然一个导游。
俞瑛这趟出差杭州，本也想跟老师同学聚聚，便通知了几个在杭州的大学同学和他们的系主任张乐老师。
中午，他们在西湖边的楼外楼宴请了俞瑛和韩涵。
“乐乐老师真好，俞瑛，你得多来杭州，我们可以蹭乐乐老师的饭。你不来，乐乐老师都别说请我们吃饭，我们请他吃饭，都不来的。”
……