每个行业，经过多年的发展，都会衍生出很多心照不宣的规则。通常管这种规则，叫做潜规则。
三个工厂老板的岁数都不小，心里已经明白过来是怎么回事，但毕竟涉及到利益，所以明知不可为之，还是想试试。
所以三个人出门以后，开始四处闲逛，看见公司就进，但得到的回答几乎一样，最低价一百七，并且装卸费还要自理，晃悠了半天，价格没降，反正还涨了。
三个人，夹着包站在货场的凉亭下，都挺来气的，三个人都干买卖多年，谁也不是傻子都知道这肯定是大路打过招呼了。
“这不就是欺负咱是外地的吗？”一个老板抽着烟，骂骂咧咧的说道。
“欺负你怎么办？因为小鬼难缠，咱买卖还不干了呗？”另一个脾气稍微好一点的中年，也挺上火的说了一句。
“也就和谐社会救了他，隔我以前的脾气一顿小片刀，我非得给他剁成鱼香肉丝……！”最后一个，显然还没被欺负老实，最起码还有吹牛的闲心。
“别整些没用的了，刮胡刀都使不明白，还吹牛呢！”第一个说话的老板烦躁的骂了一句。
“行了，别吵了，天儿都不早了，你俩整个意见，回不回去？”稳重一点的中年，又问了一句。
“不回去怎么办啊！零售商天天给我打电话，比给媳妇打的都勤，天天问我要货，我都烦死了！”
“那回去咱跟他商量商量，签两月合同行不行？”吹牛的老板，眨着无知的眼睛问了一句。
另外两个人，像看着傻逼似的看着他憋了半天，说了一句
“你要跟他提出签两月的合同，他能要你一米三百，你信不？”
“他怎么那么牛逼呢?”
“你有车，你也牛逼！”
“……！”
三个人商量完，同时叹了口气，随后又奔着海天物流走去，但一切仿佛都好像是命中注定的。
三人由于第一次来货场，逛的有些迷糊，找了半天，没找到原路，正准备问一问货场保安的时候，突然无意中听见有一家新开的物流公司，就在旁边。
本来已经准备去万路公司的三个人，听完心里又活泛了起来，新公司缺客户，那笔单子都得认真对待，三个人的运货量也不少，而且已经走到了这，怎么也得进去问问。
所以几乎没商量，大家拐了个弯，走进了华盛物流。
……
另一头，万路坐在办公室里打完电话，挺得意的掏出中华点了一根，但就在这时候，电话再次响起，他坐在桌子边，随手接了起来，笑着问道
“谁啊？”
“我，老房！”
“怎么了那三个傻逼，去你家了？”万路笑着问了一句。
“要上我家，我就不给你打电话了，刚才我媳妇出去买东西，看见那三个人，进了华盛！”电话另一头，声音平淡的说了一句。
“进了华盛？”万路弹了一下烟灰，皱着眉头问道。
“嗯，刚进去！”
“怎么拐那去了！”万路骂了一句。
“大路，这华盛物流从开业到现在，也没说请咱们这些同行聚聚，接活什么的，也乱整。
今天我还接到国贸一家客户的电话，说华盛的人去谈托运的事，你说做买卖哪有这么干的，这不是要掐死咱们这帮老人的节奏吗？”电话里的人声音挺不乐意的说了一句。
“那你什么意思啊？”万路再次问了一句。
“你看你是咱这帮人带头的，你说什么咱也都听你的，这新来一个小家伙不懂规矩。
你看，你是不是去一趟，和他们老板盘盘道？”电话里的声音慢慢悠悠的说道。
万路沉默了一下，龇牙说道
“听说大老板是四季的顾北辰！听说他这些年挺凶的。”
“按照你的意思，那顾北辰来了，咱就掐脖饿死，不吃饭了？”
“你还别激我，我现在就过去跟他谈谈！”万路撇了撇嘴，直接挂断了电话，想了一下，拿起桌上的一条苏烟，但思考了一下，又放下，什么都没拿，走出了门。
……
此时华盛生意并不是太好，除了广州的那一单生意以外，新客户还没开发多少。除了量不大的散单以外，并没有接到什么大活。
很多车都在货场停着，一天管理费就要上万人民币，所以史伟，还有锦辉，天天都拿着个皮包，里面装着合同，开始联系一些公司，求爷爷告奶奶的跑订单，而公司里只剩下刘棍和小乐看守。
三个人刚进到大厅，正好碰见了刘棍在大厅跟经理聊天，所以理所当然的接待了三个人。
顾北辰能让刘棍给自己开车最大的原因，就是他很好学并且很上进，对人情世故的掌握，要强于小乐。
一些事情的处理，虽然看着稚嫩，但方向都是对的，所以顾北辰还挺喜欢跟他聊天的。
三个人坐在办公室，和刘棍还有外聘的经理，说明自己的情况以后，刘棍和经理对视了一眼，随后沉默了一下。李棍棍笑着问道
“几位大哥，走了不少家吧？”
“没有，我们刚来，听说你们这是新开的就过来了！”稳重的中年，几乎没有丝毫停顿的说道。
“呵呵，那你心里，能接受个什么价格？”刘棍笑的更灿烂的问了一句。
“我们以前都是在本地找车，也没来过Z市，不了解行情，你开个价吧！！”稳重的中年人略微思考了一下，缓缓说了一句。
“……那我可开了？”刘棍身体向前一倾斜，挺认真的说道。
“呵呵，你说吧！”
“那就二百二一方吧！”刘棍没有任何犹豫，淡淡的说道。
“你家车轱辘上，***留下过吻痕还是怎么回事大哥！你不能看我脑袋大点，就真当我冤大头啊！”脾气暴的老板愣了一下，真的有点气急的说道。
刘棍之所以给出这个价格，是不知道这三个老板，到底在别人家是多少价格没谈拢的，所以就是随口说的。
“呵呵，这位大哥，你别着急，你让我开价，那我肯定说我的心理预期，做生意嘛你接受不了，可以再去别的地方看看！”刘棍态度不是一般好的说道。
“……你这是不想接这单生意？”稳重的老板皱着眉头问了一句。
“不是不想接，也不是差在钱上，我们公司刚开张，身子骨还弱，就不和重量级的拳手比划了，呵呵，大哥，理解一下，干哪一行都不容易！”
刘棍心里非常想接这单生意，但他更想以后干的更好，所以还是非常客气的说了一句。
“理解，那我们就不打扰了，留个名片吧！”
“好，如果下次合同到期了，你再过来，说不定价格会变动一点，哈哈！”刘棍在桌上拿起一张名片，和稳重的中年交换了一下，随后跟他握着手，笑着说道。
“行，期待以后的合作，走了！！”
“我送您！”
就这样刘棍将到手的生意又送了出去，但却莫名其妙的换来了经理的一句话
“你要上个大学，肯定比我强上不少！”
“呵呵！”刘棍笑了笑没说话。