顶点小说 > 网游小说 > 泡面首富 >第1351章 咱们的电动车没有电池
    接下来,王传福又说了很多办法,基本上都是从技术层面上来解决问题的办法,在这些方面,王传福总是很灵光的。

    而且这些办法除了极个别的之外,都是非常靠谱的,除了需要花钱之外,基本上没有什么缺点了。

    不过剩下的非技术层面的问题,王传福就没有什么办法了。

    “董事长,这个新旧电池的问题,我想了很久,都没有解决问题的办法。而且我越想,越发现这个问题看起来不大,但其实非常重要,会严重的影响顾客对换电站的看法!”王传福有些郁闷的说道“毕竟电池的新旧还是有很大的区别!”

    “无论是怎样的充电电池,随着不断的使用,内部能够容纳的电量是会不断的衰减的。按照我们目前技术最高的铅酸电池来看,如果电池每天进行一次充放电,同时将一个新的铅酸电池第1次放电的能量定为100的话,那么第2次放电的能量其实就只剩下90了。”

    “接下来三个月时间内,会下降到80”

    “一年的时间内会下降到70”

    “两年内会下降到55!”

    “三年之后就只有不足原来30%的能量了,这样的电池基本上就没有使用价值了,必须要更换!”王传福道。

    “所以,电池的新旧影响极大,两颗电池哪怕只间隔了10次的充放电,那性能就会有差异!”

    “但是在换电站,那肯定是不管什么电池的新旧,只要在使用范围之内,那就直接换电。因为我们不可能给新电池换新电池,给旧电池换旧电池,一是这样使用起来成本很高,同时顾客也不一定相信我们会这么干!”

    “如果我是一名电动车的购买者,那我是绝对不可能接受我买的新车,里面只用过一次新电池,在更换之后就变成使用了一两年的旧电池了,这是我无论如何都无法接受的,我情愿自己充电,也不会去换电站换电,这是明摆着吃大亏的事情。”

    “当然了,那些电池已经使用了两三年的老车主,他们肯定不介意换电池,但再老的车也有是新车的时候,过不了新车的一关,那就没有老车!”王传福滔滔不绝的说道,横竖就一个观点,新的不可能换旧的,任何人都是不会干的!

    “除此之外,电池的问题还衍生出一个新的问题出来,那就是换电的收费问题!”

    “汽车加油是加多少油就跑多少公里,但是电池换电却不一样。之前我说过,因为电池使用次数的不同,两颗充满了电的电池,很有可能一个能跑300公里,另一个却只剩下150公里左右了。”

    “如果这要换电还是同样的价格之外,那明显是换到了旧电池吃亏,但我们也不可能将明明还在使用范围之内的电池前期退役,那这样的话就太坑钱了!”王传福眨眼之间,就又把一个新的问题给丢了出来。

    他苦思冥想了一个晚上,这两个问题也根本无法解决,只能期待贾老板了。

    “不错,确实没有顾客会愿意接受用新电池换旧电池这种事情的!”听完了王传福的诉苦之后,贾老板点点头道。

    “不过,解决这个问题的办法也很简单,那就让卖车的时候,只卖车,但是不卖电池,让顾客根本就没有属于自己的电池,那他们自然就不会介意什么以新换旧的问题了!”贾老板的话让王传福张大了嘴巴,整个人就惊呆了。

    卖车居然不卖电池,董事长这是创造了坑钱新创意了吗?

    “怎么?觉得这不可思议?”

    “其实这里面没有什么太复杂的地方,就是买车的时候,把电池给去掉,咱们只卖一辆没有电池的空车给顾客,毕竟顾客在买燃油车的时候,油箱里面也没有油的嘛!”

    “而且这样一来,咱们电动车因为不包含电池,所以价格才能够大幅度下降一万元左右,更加激活顾客们的购买欲望!”贾老板笑道。

    “可是董事长,电动车没电池的话,那根本就动都动不了呀!这还有人买吗?”王传福一脸懵逼的说道。

    “没事,我们接下来可以租电池给他们!”

    “租?”

    “没错,就是租!”贾老板笑道“在我的设计里面,咱们卖车的4S店会同样和一家换电站直接绑定在一起,4S店本身就有换电站的功能部分。”

    “顾客们在买了一辆没有电池的电动车之后,只需要转头在4S店旁边……不,甚至可以直接在一个柜台上,直接办理电池的租赁手续!”

    “根据一辆汽车需要使用的电池组数目的不同,顾客给换电站缴纳一笔数目不同的押金,然后换电站就直接给新车换上一台旧电池!”

    “你记住了,必须要旧电池,绝对不准换新电池,免得这帮家伙,他们就又舍不得去换电站换电池了!”

    “你觉得,当所有新车车主的电池仓里面放着的都是几组旧电池的时候,你举得他们还会不舍得去换电站换电池吗?”贾老板笑嘻嘻的说道“反正他们交纳的是押金,而押金是可以退的,所以顾客们也不会有任何的心理负担和不爽,这个办法怎么样?”

    “董事长,我没啥话可说,服就一个字!”王传福确实无话可说了,贾老板的解决方案可谓是对人心洞察到了极致。

    既然自己的电池不愿意以新换旧,那租来的旧电池自然就无所谓了,如此一来,之前的心理障碍就会瞬间溶解消失。

    更妙的是,虽说电池不卖了,但是电池的钱却照赚不误,电动车的押金虽说是随时随地都可以退,但一辆电动车除非是报废,否则谁会退掉押金,然后把车里的电池拆掉,这车还要不要开了?

    所以贾老板虽然名义上不赚电池钱了,但实际上却依然赚着电池的钱,还把旧电池卖给了新车客户,这种办法,确实精妙到了极点,不是贾老板这种商业天才,是绝对想不出来的!